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한 문장을 읽으면 다음 문장을 읽게 만들자.

 

 

기본개념:

1) 스펙(데이터)

2) 장점(타사와의 비교 장점) - 논리적으로

3) 베네핏이 무엇인가(★중요)

* 감성적인 이득 (베네핏)

놀리적인 장점과 섞어서 만듣ㄹ자. 

여러 관점에서 쓰자

 

* 그림과 사진이 중요하다

그림을 먼저 본다

그림으로 부족하면 카피를 본다.

 

=> 고객입장에서 시뮬레이션으로 보자.

 

* 생각의 전환 단계 => 구매결정을 쉽게 만든다. 사고의 단계

1) 이것은 왜 필한가.

2) 가격은 어떠한가.

3) 어떤 종류가 있는가.

* 사고의 단계에 맞게 카피를 설명한다.

1) ** 이것은 뭐지?

2) **는 왜 필요하지?

3) 내가 지불할 만한 가격인가?

4) 산다면 어떤 종류를 사지?

 

★ 차별화가 중요하다.

 

* 카피는 소비자의 눈높이로 친근하게 쓴다.

리뷰를 보고 카피를 만들자.

동등한 레벨에서 보도록하자.

리뷰에 많이 쓴 단어를 이용하자.(소비자가 자주 언급하는 단어가 키워드다.)

그러면 설득력있게 이해하기 쉽다.